☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

    如果您已经是一位销售人员，销售经理，从事销售相关的工作，并喜爱销售工作，真诚渴望掌握与销售有关的各种技能和知识，渴望掌握与众不同的销售利器，那么，让我们的培训，来加速您的成功。

☆ 参加人员

.

☆ 课程目标

    一个合格的销售人员应该具备什么技能和素质？成功的3个条件…

    我是否能成为一名优秀的销售人员？怎样才是职业化？

    准备…对产品知识我应该了解多少？

    如何找到潜在客户？

    潜在客户的采购决策心理

    接触客户：第一印象与成功;开场白时要注意…

    销售中的沟通技巧：倾听，提问和表达

    通过提问了解需求

    说服客户的关键：特点-优势-利益

    价格不再是大问题…

    如何面对客户的反对意见

    别等客户问: “我可以买吗?”

    应对三类麻烦客户…

    伟大的职业造就伟大的人

    在销售中不断进步：培训后的行动建议

☆ 课程大纲

序言：谁是最好的销售员


   ★ 企业的成败取决于您

   ★ 客户对您的期望

   ★ 总裁对您的期望

   ★ 同行看职业化与非职业化销售人员的比较

   ★ 职业销售人的 10P’s 营销学


第一课：计划准备


   ★ 解开两个黑箱的秘密：采购者和销售员

   ★ 销售的漏斗

   ★ 调查研究：客户的，我的，竞争对手


第二课：接触探询


   ★ 第一分钟与第一印象

   ★ 开场白怎么说？

   ★ 沟通的原则：亲切和简洁

   ★ 提出问题：开放或封闭?主动或被动?

   ★ 同理心倾听


第三课：确定需求


   ★ 客户的背景

   ★ 客户的问题与需求

   ★ 客户购买的意愿与成熟度


第四课：演示介绍


   ★ 需求就是利益的导入语

   ★ 介绍利益的重要工具：

☆ 授课讲师

张 先生


    培训课程主要为：


    《顾问式销售》、《双赢的销售谈判》、《经销商管理高级课程》、《重要客户管理》、《高效的销售管理——提高销售团队的执行力》、《培训培训师》。


    代表课程：《顾问式销售——以客户为中心的销售》


    讲师曾服务过的内训客户中，特别指定采用此课程的包括：


    外资企业：富士施乐（FUJI XEROX）、富士胶片（中国）投资有限公司（FUJI FILM）、爱普生（EPSON）、松下电器（NATIONAL）、日立商用机器（HITACHI）、罗门哈斯电子材料（ROHMANDHAAS）、大金工业株式会社（DAIKIN INDUSTRIES）、阿尔斯通（ALSTOM）、蓝泰不干胶（UPM RAFLATAC）、标准道达尔、罗地亚（RHODIA）、味好美（MCCORMICK）、 阿斯利康（ASTRA ZENECA）、欧加农制药（ORGANON）、雪莱诺制药（SERENA）、博莱科信谊（BRACCO SINE）、德尔格医疗设备（DRAGER）、科尔尼管理咨询（AT KEARNEY）、京信通信（COMBA）、神龙富康、艾克森-美孚（EXXON MOBILE）、汉高（中国）投资有限公司（HENKEL）、宝马（BMW

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准



☆ 联系方式

上课地点：上海

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65210156 65210157*805
传 真: 021-65210155*803

公司网站：www.free863.com
E-mail: peixun@free863.com

听课费用：2500元/人。