课程大纲

 

一、案例：华为的突围与逆势增长

 

1、农村包围城市，华为终有一席之地

通信产品属于高科技领域，对设备性能要求很高，华为公司如何在西方巨头林立的行业里，实现市场突破，并最终站稳脚跟的呢？

2、走出国门，开拓带来机遇

错过了中国联通的CDMA网络建设机遇，战略投入在3G领域，错过了小灵通的阶段性井喷，华为公司如何通过国际化市场，实现快速增长，短短几年，销售收入站上千亿平台？

3、巨头合并，华为弯道超车

2006年，通信巨头阿尔卡特与朗讯合并，诺基亚的系统设备与西门子的通信业务合并，原来的四巨头变成二巨头：阿郎与诺西。面对实力更强的二巨头，华为如何因势利导，抓住机遇，实现弯道超车，并一举成为全球第一？

4、业务裂变，华为再次腾飞

错过了中国联通的CDMA网络建设机遇，战略投入在3G领域，错过了小灵通的阶段性井喷，华为公司如何通过国际化市场，实现快速增长，短短几年，销售收入站上千亿平台？

5、极限施压，华为向死而生

2019年5月，美国将华为列入实体清单，禁止美国公司为华为供应高科技零部件。2019年10月，华为公布前三季度经营业绩，实现营收6108亿元，同比增长24.4%，华为公司屹立不倒，向死而生。为什么华为如此坚强？

 

二、逆势增长的前提：战略规划与方法论

 

1、华为的产品战略

——多产品线战略布局

——不同产品的此消彼长

—— 产品发展与融合：波士顿矩阵

2、国际化的战略选择

—— 战略分析工具：SWOT

—— 艰难的国际化之路

——国际化的发展机遇与成果

3、未雨绸缪，提前布局第N曲线

——从3G到6G……

——极限假设：海思半导体的诞生与发展

——十年磨一剑：终端业务从出生到壮大

4、压强原则：战略耐性与战略放弃

——持续研发投入不动摇

——小灵通的使命：战术产品的必要性

——NGN：被放弃的战略产品

 

三、逆势增长的基础：高效的执行体系

 

1、华为的流程体系

——以客户为中心的研发体系

——以客户为中心的销售体系

——以客户为中心的战略管理

2、华为公司的绩效管理

—— 绩效目标管理：从战略到执行

——绩效评价与绩效辅导

——绩效反馈与价值分配

3、华为的组织创新与变革

——财经体系的创新

——人力资源体系的创新

——组织的发展与演化

 

四、逆势增长的软实力：华为的企业文化

 

1、以客户为中心

—— 以客户为中心的四个内涵

—— 以客户为中心的四个理由

——以客户为中心的典型外部表现

—— 以客户为中心的内部实现机制

2、以奋斗者为本

——以奋斗者为本的本质

——不同时期的亚文化表现

——以奋斗者为本的制度保障

3、惶者生存：永远保持危机意识

——警钟长鸣：成功是失败之母

——保持动力：用竞争促进发展

——因势利导：利用外部压力解决内部问题

收费标准

 

听课费用：5600元/2天（包含培训教材及培训当天中餐）