课程大纲

 

一、高峰访谈

 

价值：运用行动学习的体验法，让学习者在两两小组里通过回顾过去工作经历中令人振奋的一次成功过程，提升正向能量，激发自信和期待。

1、O（Objective）——请你分享一个在你过往的工作经历中，你和同事们一起完成的一件令你很有成就感、值得自豪的工作。

2、R（Reflective）——在那个过程里，最让你感到兴奋和骄傲的是什么？

3、I（Interpretive）——这次经历带给你的价值是什么？

4、D（Decisional）—这件事让你有关于生活或是工作方面积极的决定和改变吗？

小组选出振奋的故事在班级里宣讲，练习公众表达力和语言组织力。

过程反思：

1、刚才的过程里你最兴奋的地方是什么？

2、你注意到你自己在对别人讲故事时是什么样的情绪状态了吗？

 

二、销售目标与计划管理

 

价值：帮助销售人员建立强烈的目标与计划意识，掌握目标与计划管理的系统方法和策略。

1、目标与计划管理策略

(1)每月工作目标管理

(2)每周工作计划管理

(3)每日工作日志管理

2、专业训练：“三个一”工程：

(1)一分钟自我介绍 

(2)一分钟产品介绍

(3)一分钟企业介绍

 

三、销售流程建设

 

价值：帮助销售人员掌握和实践科学又高效的销售流程和步骤，实现销售的标准化、流程化和可复制，确保销售行为的规范化，提升销售效率和成功率。

1、销售八步骤

(1)第一步、销售前期准备

(2)第二步、信赖关系建立

(3)第三步、客户需求诊断

(4)第四步、成功案例展示

(5)第五步、产品价值塑造

(6)第六步、客户顾虑解除

(7)第七步、促进成交策略

(8)第八步、客户关系管理

 

四、高效沟通的艺术

 

价值：系统掌握销售沟通的技巧和策略，把握销售沟通（商务谈判）中的核心要领和关键要素，让沟通达到目的，创造高绩效。

1、沟通六力

倾听力、提问力、反馈力、赞美力、表达力、说服力

 

五、高绩效团队建设--向华为学习建立卓越的团队文化与机制

 

价值：帮助销售团队管理者及其成员塑造健康、团结、高效的文化，并通过建立切实可行的机制，来确保文化的落地生根，进而从根本上提升团队的凝聚力和战斗力。

闭环文化

互助文化

分享文化

承诺文化

 

收费标准

 

听课费用：1680元/人天（包含培训教材及培训当天中餐）