课程大纲：

一、招投标法规的基本内容及招投标的要求

1、《中华人民共和国招标投标法》及其适用范围

2、招标前的准备

3、招标的方式和选择的基本原则

4、投标的基本要求

5、开标、评标和中标

6、法律责任

7、可以不招标的情况

8、招标师及招标代理资质的政策已经终结

二、招标的公告和资格审核

1、公开招标与邀请招标

2、招标公告的媒体选择

3、资格审核的方式:预审和后审

4、资格审核的基本原则

5、时间要求

6、数量要求

7、投标保证金

三、招标文件的编制和评标办法的设计

1、招标文件包

2、评标原则的设计

3、评标委员会的组成

4、招标文件的发售

5、招标文件的审核或备案

6、招标文件的澄清与修改

7、投标回执

四、开标和评标

1、开标的流程和规则

2、开标过程中特殊事件的处理

3、评标专家组的组成

4、招标争议与招标的监管

5、招标中的违法行为  五、中标与签约

1、确定中标人的流程

2、合同文件的组成与优先解释顺序

3、中标与谈判 

4、告知未中标人的方式

5、第一中标人弃标        

六、合同管理能力

1、合同法基本原则

2、一份好合同由什么构成

3、合同的主要条款

4、订立合同时存在的问题

5、付款条件与财务的关系

6、如何避免汇率波动所带来的影响

7、交货和验货标准

8、执行采购合同中存在的问题

9、合同的变更

10、违约和退出条款

七、采购风险识别和控制能力

1、采购中的风险

2、风险识别分析和风险评估的过程

3、风险评估的常用办法

4、风险管理的策略

5、采购风险的内部管理---控制和审计

6、采购人员的职业操守

八、企业采购行为风险实例分析

1、建筑工程案例

2、国外设备采购案例

3、对Incoterms贸易术语使用的案例

4、合同标的约定的案例

5、合同条款变更的案例

6、口头合同的案例

姚老师

曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理，欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。

同时，还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师，有十多年的培训经验。在培训过程中，他不但关注知识的传承，更希望能拓宽学员的视野，培养学员独立思考和解决实际问题的能力，而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育。互动式的授课形式，轻松活泼，强调学员参与，配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式，深受学员的喜爱。

经典课程：

《采购人员核心能力综合训练》、《成本估算与供应商谈判》、《让谈判成为采购的必杀技》、《非生产性物料采购管理和数字化转型》，《快速提高采购的沟通和演讲能力》、《销售与采购，相爱相杀》、《全球采购及其风险和管理》等

服务客户：

西门子、爱默生、杜邦、大金空调、Nidec、迅达电梯、库卡机器人、飞利浦、卡尔迈耶、上汽集团、腾讯、中广核、中车集团、无锡尚德、隆基新能源、公牛开关、东陶、东鹏集团等国内外著名公司