课程大纲

第一模块：高效表达的策略图

* 高效沟通的五大模块

> 受众

> 目标

> 金字塔架构

> 内容

> 风格

* 高效影响力从人性入手

* 建立信任度的四大维度

> 信誉度

> 可靠度

> 亲密度

> 无私心理

* 黄金案例：金字塔的实践案例

第二模块：受众分析

* 受众扮演的角色

* 受众对议题的理解程度

* 受众的思维模式：霸，魅，稳，细

> 第一类：动力十足，目标明确-高霸型

> 第二类：确保质量，管理风险-高细型

> 第三类：和谐相处，追求卓越-高稳型

> 第四类：把握感知，赢得市场-高魅型

第三模块：目标设定

* 明确性强的目标

> 进度汇报

> 分析结论

> 决策制定

* 明确性较弱的目标

> 达成共识

> 减少阻力

> 改变行为

* 高效沟通的内容进度图

第四模块：金字塔架构-逻辑思维的搭建

* 逻辑清晰四项实用原则

> 结论先行

> 以上统下

> 归类分组

> 逻辑递进

* 任何层次的观点都必须总结分组

* 每个分组的观点都必须是同一类型

* 每个分组的观点必须都有一定逻辑顺序

> 乔布斯iPad发布案例

* 横向维度（MECE）原则

> 相互独立，完全穷尽，不重叠，不遗漏，是麦肯锡在金字塔原理中提出的思维原则

* 纵向维度

> 故事的演绎

> StAR故事线

第五模块：风格的选择

* 沟通媒体对风格的影响

* 肢体语言

* 环境的安排

> 灯光

> 投影

> 道具

辜老师

获英国托马斯国际（Thomas International）性格测试师认证;获伟事达(Vistage International)CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练；国家外国专家局培训中心认证专家，系统创新导师

曾任固铂轮胎中国区总经理，领导中国地区的销售，营销，采购，物流，资讯科技和人力资源等各方面的运作。被《汽车商业评论》杂志评为2009值得赞赏的十大中国汽车人物

曾服务于中国本土知名的公关及整合营销公司——海天网联，担任总裁，负责全国业务运营。在辜先生带领下，海天网联在不到三年的时间内，年营业额人民币6000万跃升至16000万元

曾在全球排名第一的博雅公关公司旗下市场营销部门——博联传播任总经理一职

曾任职柯达（中国）有限公司，在担任数码产品部高级经理期间，将柯达一款濒临失败的数码产品重新包装优化，并赋予其全新的市场定位，在全中国进行了成功的推广

辜先生在美国杜瑞克大学（DRAKE UNIVERSITY）以55课全A的成绩获得商业管理学士学位及新闻与大众传播学学士学位.，并获得表彰成绩最优秀的1％的学生Summa Cum Laude称号和先锋奖学金；后于美国威斯康星大学-麦迪逊 (University of Wisconsin-Madison)的A.C尼尔逊学院获得市场研究学硕士学位，并获全奖

* 擅长领域

营销系列：市场营销创新、品牌规划、大客户策略、攻心谈判之术

创新系列：创新思维、商业模式系统创新管理、蓝海战略与透视未来

通用系列：高效能沟通、商业演讲与演示技巧、故事家

* 学员反馈

“一整天的课上下来，老师利用很多辅助手段，如看视频，做游戏，讲故事案例，提问等方式，让学员全程注意力都比较集中。包括培训资料很多重点部分的空白，让学员自己填上补充，一个加深印象，另外一个防止走神，很好！”

——黄女士（某外资材料公司部门经理）