课程大纲

第一天

开场

培训师与学员介绍

培训框架与内容

期望与担心

第一单 元2种游戏——谈判与德州扑克

作为游戏的德州扑克

作为游戏的谈判

优秀游戏玩家的共同特征

第二单元  谈判与德州扑克的共通原则

德州扑克与谈判的7大原则

遵守游戏原则的重要性

活动1；试着上牌桌——从了解规则到进入游戏

（学员将被分成2-3人一组，边了解德州扑克的规则，边熟悉德州扑克的不同牌面，以及盲注

、下注、翻牌、加注等规则与技巧）

第三单元  谈判的策略与目标如何制定

何为策略，何为目标？

如何设定策略与目标

活动2；开出第一注——从进入游戏到设定策略目标

（学员将被分成2-3人一组，先设定自己小组的牌局策略与输赢目标，然后进入到6-8局的德

州扑克游戏，继续熟悉规则与技巧）

第四单元  谈判中的观察与应变

对手是什么样的？如何观察对手？

观察与应变的技巧与方法

活动3；牌桌上的战斗——边观察对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察

对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到8-10局的德州扑克游戏，继续

熟悉并尝试运用规则与技巧，达成自己小组的策略与目标）

第五单元  总结与反思

游戏玩家的自我反思与总结

回家作业与行动计划

第二天

第一天内容回顾

第二天内容展望

原则与规则回顾

第六单元  中长程谈判中的复杂局面应对

中长程谈判的困难与挑战

保持策略与目标不变，转换角色，迷惑对手

活动4；牌桌上的博弈——边转换角色，边迷惑对手，边达成目标

（学员将被分成2-3人一组，除了要设定自己小组的牌局策略与输赢目标，还要设定如何观察

对手的方法，以及如何针对对手作出应变的方法，然后进入到16-20局，而且分前中后3段，

每段有休息与调整的德州扑克中长局，充分运用牌局规则与技巧，达成自己小组策略与目标。

同时，会有2-3名学员参与到发牌荷官的工作，更多地观察与从不同的角度理解整个牌局）

第七单元  从德州扑克回到实际谈判

回顾：德州扑克与谈判的共通之处

应用：谈判游戏的玩法与原则

活动5；决胜谈判桌桌——从牌桌到谈判桌（第一轮）

（学员将被分成3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，每2组为一

对，有足够的时间作出策略与目标设定后，充分运用所有的规则与技巧，进行第一轮谈判）

活动6；决胜谈判桌——从牌桌到谈判桌（第二轮）

（学员延续第一轮的分组，3-4人一组，共4组。每一组都有相对应的谈判情景与谈判目标，

每2组为一对，在休息时间作出策略与目标的调整后，充分运用所有的规则与技巧，进行第二

轮谈判。这一轮必须达成协议，合同条款必须确认签字是规定的任务，时间是规定的边界。）

第八单元  总结与反思

游戏玩家的自我反思与总结

作为谈判者的行动计划

如何在商业谈判游戏中成长