课程大纲：

一、冠军销售团队的销售文化

1、销售价值观的建立；

2、销售方法论的完善。

二、三种类型销售模式的选择

1、交易型销售模式；

2、顾问型销售模式；

3、战略型销售模式。

三、价值销售方法论

1、价值销售的底层逻辑；

2、销售过程控制；

3、客户需求和价值塑造；

4、客户关系和信任。

四、招聘高潜力的销售人才

1、招聘比培训更重要；

2、胜任力模型；

3、多种形式的招聘方式。

五、武装到牙齿的销售工具

1、成功案例集；

2、SPIN话术；

3、客户价值计算器；

4、目标客户开发

六、公平有效的考核和激励机制

1、过程考核和结果考核；

2、SMART原则

七、建立多层次的销售培训系统

1、多层次的集中培训；

2、On-site培训模式；

3、岗位和区域轮调。

晏老师

现任：价值销售专业讲师、资深销售咨询顾问

学历：1989年毕业于华中理工大学（现华中科技大学），获工学学士学位；2003年毕业于厦门大学，获工商管理硕士学位（MBA）。

工作经历：

曾于台湾灿坤电器、美国四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作三十年，历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务，具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中，应用价值销售的理念和方法，成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。

擅长：B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导，开设课程包括《价值销售理念及技巧》、  《大客户及大订单的销售策略》、 《客户需求挖掘及价值塑造方法》、 《价值销售谈判策略和技巧》、 《高效客户服务》、 《商务沟通及表达》等销售课程等。

培训及辅导客户：

永华家具有限公司、福建凯景新型科技材料、开平金牌洁具、苏州康开电气有限公司、厦门梦贝比儿童用品有限公司、广东冠奥互联网科技、漳州汉旗乐器、厦门迈斯磁电、厦门市松竹精密科技、厦门安博体育用品、福建省万旅行食品、仟佰盾（厦门）科技、山西大通铸业、福建省南靖泰峰金属工业、元力活性炭股份有限公司、福建中益制药、武汉三工科技有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门倍杰特科技股份有限公司、爱美景（厦门）模特衣架有限公司、厦门华瀚机电有限公司、托罗（中国）灌溉设备有限公司、厦门华联电子等。