课程大纲

引子：狼性团队保证了华为从胜利走向胜利

第一模块：华为的狼性文化

* 华为狼性团队的特点

* 华为的狼性文化

第二模块：狼性文化是华为狼性团队战斗力的基础

* 企业文化的力量

* 华为的愿景、使命、价值观

* 华为企业文化内核

* 一切为了胜利、一切为业务服务、一切为了作战

第三模块：狼性团队打造六步法

* 搭好盘子：公司怎么做？

* 企业文化是基石：形成能够保障“狼性”的企业文化

* 有组织就要有规则：纪律必须执行，制度要全面执行，不能有折扣

* 激励政策是保障，不能让狼吃草

* 带领“狼群”：干部怎么做？

* 头狼的作用——团队领导要有“狼性

* 头狼是怎么产生——华为领导四力：理解力、执行力、决断力、人际连接力

* 干部的选拔与培训机制

*  “狼群”员工怎么做？

* 销售项目管理

* 销售人员工作要求

*  “狼群”人才的选拔与培养

* 人才选拔的三标准：品德是底线、业绩是指标、态度是关键

* 人才培养：721结构，工作中成长，导师制，训战结合

* “狼群”业绩怎么考核?——华为的绩效考核机制

* KPI设计

* KPI考核

*  “狼群”员工怎么激励？——华为的绩效考核机制

* 激励原则：赏罚分明、论功行赏、及时有效、力求公平

* 正向激励+负向压力结合，双管齐下

> 正向激励为主

> 负向激励为辅

李先生

* 背景经历

曾任华为数通产品线（华为3com公司）

国际部渠道负责人、亚太区销售总监、

印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务；

西南交通大学工科硕士，在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验；

2005年度公司个人最高荣誉奖—金牌个人奖

2010年起参与创立多家高科技公司，任CEO或者董事

成都华友会会长，前华为人协会常务理事

华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师

完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区，年销售额约5亿美金，国际销售团队200余人；

拥有多年的咨询、培训授课经验，曾为几十家知名民营企业、国企进行培训及业务辅导，开展100余场的培训，学员4000人以上。

课程及咨询成果受到既往客户一致赞赏与好评，实现客户业绩在既定计划中的倍增目标。其中某典型客户在1年时间内实现业绩增长6倍，新增全国分公司6家。

* 擅长领域

《行业大客户项目型销售与管理》、《行业大客户项目型销售技能提升》、《市场洞察与市场拓展》、《打造使命必达的狼性团队》、《中高层干部管理能力提升》、《2B行业渠道建设与运营管理》，《国内/海外市场拓展与运营管理》等

* 服务客户

华为、中国移动、蚂蚁金服、新能源科技、妙汇、紫荆医疗、阿里云、品观、联想、TestBird、铁骑力士、JOMOO、