课程大纲

引子：华为在通信行业发展和竞争中的战略与决胜

第一模块：华为经营之“道”

* 华为文化与战略的聚焦

* “深淘滩，低作堰”，速度PK规模

* 对外之“道”：以客户为中心

* 针尖战略，做厚客户界面

* 对内之“道”：以奋斗者为本

* 狼狈组织，蜂群战术，一线呼唤炮火

* 案例：华为手机的历史，从彷徨到崛起，设备人如何变成手机人？

第二模块：华为经营之“法”

* 华为基本法的要义

* 理念：价值创造、评价、分配

* 考核评价与分配机制（工资、股票和奖金）

* 激发组织：折腾哲学，耗散、乱与治

* 高层使命感，中层危机感，基层饥饿感

* 案例：华为如何较好的完成新陈代谢，退休、Z字形、定期调动（比如干部大辞职，2000研发干部奔赴前线等）

第三模块：华为经营之“术”

* 客户需求管理与解决方案

* 以市场倒逼为手段，压强原则，饱和攻击

* 以规则的确定应对结果的不确定

* 灰度管理，管理始终为经营服务

* 华为创新指导原则，新产品人才引进，老产品淘汰

* 案例：华为如何打造不可抗拒的产品性价优势

第四模块：华为经营之“器”

* 华为的16个一级流程，样板点打法

* 战略规划到执行的利器：从BLM、DEM到

* 经营活动流程化的结晶：LTD、IPD、ISC等

* 案例：华为向西方学习，快速掌握国际化的规则套路

孟先生

* 背景经历

曾任华为蓝军、华为消费者BG顾问

作为华为蓝军顾问，专注公司三大BG战略和管理体系，为华为公司的良序发展担任健康医生和咨询顾问的角色

15年华为老兵

15年华为顾问工作经验：经历经市场拓展，策划，销售、销售支持、公司战略分析，蓝军等多工种，有丰富的实战营销经验。

市场营销管理经验：在华为数据通信行销部工作期间，曾带领部门把一个新的品类从0到10亿元！

创作与教学专长：在华为公司内部的观点文章广受欢迎，博客阅读量高达到140万，长期位列第一，原创博文170多篇，50万字。在公司总部、地方研究所等许多部门的演讲、培训，人气极旺，多次获得华为大学金牌讲师。

* 擅长领域

《华为的经营管理实践》、《向华为学习——不确定性时代拓展新业务的方法》，《铁三角饱和攻击》等