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向华为学习:销售业绩解码,找到业务增长的方法和路径

开课时间:2025 课程价格:
¥5800
天数:2天 课程时长:12
开课地点:广州 授课讲师:曾老师
专业分类: 营销销售类、营销销售类:市场、战略、品牌、规划、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理
适合岗位:
关 键 字: 向华为学习,销售业绩解码,找到业务增长的方法,路径
课程介绍

开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
广州 2 580006-7

课程大纲

课程大纲

第一单元:销售管理的角色定位

1、销售管理者的工作日常与挑战

2、常见的四种销售管理模式

3、各层级销售管理者的定位区分

4、销售业绩管理的三层解构

5、AOR 模型销售经理的四类角色和四大关键职责


第二单元:业绩目标解码——销售策略指标与量化标准制定

1、销售目标管理的现状及挑战

2、OGSMT 营销团队目标分解法

【实战练习】运用 OGSMT 法进行团队目标分解

3、销售策略的定义及特征

4、销售策略的 4 个发力点

5、销售策略的 4 个衡量指标

6、销售策略制定的“象限法”【实战练习】团队销售策略研讨

7、策略衡量指标制定模型

【实战练习】团队销售策略衡量指标研讨


第三单元:业绩目标解码——销售活动指标与量化标准制定

1、销售活动的定义及价值

2、确定需要管理的销售活动

3、制定活动衡量指标和标准

【实战练习】制定销售活动的衡量指标和标准

【实战练习】A-O-R 三级业绩管理指标体系优化

成果输出:

1、各营销团队整体绩效目标上下对齐一页纸

2、各销售团队业绩目标达成策略和策略量化指标一览表

3、各销售团队支撑团队业绩目标达成的过程管理指标体系一览表


第四单元:过程管控——销售漏斗管理

【案例研讨】小张能完成业绩吗?

1、销售业绩预测:销售漏斗健康度

2、WWH 漏斗健康度管理三部曲

【实战练习】制定漏斗健康度的衡量指标和标准


第五单元:销售教练人员能力辅导

1、员工辅导存在的挑战

2、基于销售漏斗的 GUIDE 辅导模型

【实战练习】基于销售漏斗的人员辅导练习


第六单元:销售教练项目辅导及人员赋能

【案例研讨】小张的辅导项目辅导的流程

1、项目辅导五步法常见的几种训练方法及挑战

2、销售赋能对齐业绩达成策略

3、训练成功的关键-吉尔伯特模型

【标杆实践】华为销售人才培养

【实战研讨】当前团队赋能的关键点


第七单元:团队激励

1、激励的定义和本质

2、常见的激励手段

3、销售类员工的激励关键举措【案例演练】该如何赞赏他?

4、赞赏员工四步骤和四原则管理者激励员工锦囊

成果输出:

1、各销售团队自身业务销售漏斗健康度衡量指标体系

2、销售人员项目辅导流程表

3、各销售团队对准业务目标的销售人员赋能计划

4、各销售团队业绩目标达成策略落地的行动计划


主办单位:
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式:
电话:021-65210156、021-65214838  18917636997
网址:www.free863.com
周末及下班时间服务热线:13817832229

授课讲师

曾老师

原华为/惠普营销高管、华为大学特聘专家

实战经验
27年营销及管理实战经验。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历。曾参与华为公司“红军”和“蓝军”的组建,对华为多年大客户营销的方法论进行总结、提炼、升华,并在公司进行体系化运作,在各产品线推广实施、建立健全营销体系。
惠普任职期间,曾帮助团队实现年销售额超过5亿的业绩。在施乐,曾成功签下首个超亿美元订单,年增长率超过30%,年销售额达10亿。
8年营销培训、咨询及教练经验,专注B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,帮助客户高效提升销售团队的销售能力和组织绩效。
专业背景
策略销售® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;著作《赢单罗盘-打造大客户销售铁军》一书。
授课特点
刚柔并济的辅导技术、富有哲理而通俗幽默的培训风格。
主讲课程
向华为学习:大客户策略销售训战班、营销战略业务规划、业绩突破路径等。
服务客户
华为、阿里巴巴、惠普、施乐、宝洁、强生、工商银行、平安集团、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、诺华制药、艾默生、科大讯飞、京东方、顺丰控股、华润集团等。

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