-
经销商管理动作分解培训教材（七）
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：误区一：预设立场--认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场误区二：冒然拜访经销商--造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合… -
品牌+通路-生产=成功－－-对家电行业的几点思考
营销腿短的“瘸子”中国企业的过去，埋在“计划经济的贫瘠土壤里”，历史环境的桎梏将她造就成“生产腿长”，“营销腿短（甚至没有）”的“瘸子”。历经多年，老革命遇到了新问题：如何销售？流水线顺畅了，仓库却被滞销商品塞满了。物资供应充足并相对过剩，将“凭票排队购买商品… -
海尔的顾客服务应用实施
以用户满意为核心，向用户提供超出意想之外的低成本、高质量的产品和服务，是企业不断追求的目标，同时也是企业为了能够实现世界品牌战略目标、获得持续性收益的途径。围绕用户的需求，用户满意主要体现在三个方面的满意：购买体验的过程、产品的使用过程和接受服务的过程。我们重… -
关于营销管理的七个主张
近年来，4P、4C、USP、定位、事件营销、科普营销、整合营销传播、品牌管理等各种完善的或者不完善的、管用的或者不管用的总的来讲属于营销管理范畴的理论层出不穷。特别是不成熟的品牌建设理论的虚热，使不少企业误入歧途，付出了较高的代价。乱花迷人眼，不少原本思路清晰… -
解决民营企业人才隐患的突破口在哪里？
一、民营企业的人才隐患危机重重党的十六届三中全会召开以后，有经济学家指出，新一轮非公有制经济的发展高潮即将来临。政府的重视和大力扶持，更为开放的经济环境以及社会生产力的提高，都将中国的民营经济送上了稳健发展的快车道。民营经济虽然迎来了千载难逢的发展机遇，但全球…
